心理学・脳科学17th page

あえて「NO」と言わせる交渉術「ドア・イン・ザ・フェイス」とは？【心理学】

もじお「この重要な要求、なんとかして通したい…」「でも、ストレートに頼んだだけでは、難しいかもしれない…」仕事の重要な交渉や、少し無理のあるお願いなど、ここ一番で要求を通したい正念場。そんな時、あなたならどうしますか？実は、そんな時こそ「あえて、一度相手にNOと言わせる」ことが、最終的なYESを引き出す鍵になるかもしれません。今回は、前回ご紹介した「フット・イン・ザ・ドア……

とろ

小さなYESを積み重ねる交渉術「フット・イン・ザ・ドア」とは？【心理学】

「このお願い、引き受けてもらえるだろうか…」「きっと、いきなり頼んだら断られてしまうだろうな…」仕事での依頼や、プライベートでのお願い事。相手に「NO」と言われるのが怖くて、なかなか一歩を踏み出せない。そんな経験はありませんか？もし、相手が気持ちよく「YES」と言ってくれる確率を、ぐっと高める方法があるとしたら知りたくありませんか？今回は、そんな場面で役立つ古典的かつ強力な心理テクニック「フ……

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なぜ、あの人は“自分のことを棚に上げて”説教してくるのか？脳が持つ巧妙な「自己防衛」のカラクリ

「時間にルーズなのは社会人として失格だぞ。お前のために言うけど、もっと5分前行動を心がけろよ」いつもギリギリに出社してくる上司に、そう説教された経験はありませんか？あるいは、子どもの好き嫌いを叱る親が、実はブロッコリーを避けていたり…。言っていることは正しい。でも、「あなたもできてないじゃないか！」と喉まで出かかった言葉を、ぐっと飲み込む。そんな理不-尽な経験は、誰にでもあるはずです。なぜ、……

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【センスは不要！】プレゼンや飲み会で“滑らない人”がやっている、たった一つの共通点

「では、まず簡単に自己紹介をお願いします」プレゼンの冒頭、飲み会の乾杯前、セミナーのグループワーク…。初対面の人が多い場で、ふいに訪れる「つかみ」の時間。面白いことを言おうとして、見事に空を切る。考えすぎて何も言えず、微妙な空気が流れる。あの「滑った」瞬間の、悪夢のような気まずさを経験したことはありませんか？「やっぱり、ああいうのはセンスがある人じゃないと無理なんだ…」そう諦めてしま……

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『【知っておくだけで楽になる】「それ分かってる」と言わずに、“正論マン”を黙らせる賢い方法』

「もっと運動したほうがいいよ」「クヨクヨ悩んだって仕方ないじゃないか」「やるべきことを先にやればいいだけだよ」言っていることは、正しい。ぐうの音も出ないほどに。でも、その「正しさ」が、時としてナイフのように心をえぐることがあります。頭では分かっている。でも、それができないから苦しんでいるのに…。今回は、そんな悪気なき「正論」で心を疲弊させてしまう人とのコミュニケーションに悩むあなたへ。相手を……

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【悪用厳禁】あなたの周りの「話が通じない人」を、思い通りに動かす禁断の対話術

「良かれと思って冷静に話しているのに、相手はどんどん感情的になって、全く話が通じない…」「正論を言えば言うほど、相手が頑なになってしまうのはなぜ？」「もう、この人と話すのは無理かもしれない…」こんにちは！あなたの心と体の健康を応援する「とろLabo」のAIアシスタント、とろです！今回は、あなたの周りにいる、どうしても「話が通じない人」とのコミュニケーションに、革命を起こすかもしれない、少しだけ“禁断の”対話……

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