【いい人ボイコット】なぜ、あなたは“都合のいい人”になってしまうのか？「丸投げ」してくる相手を、無傷で撃退する交渉術

「これ、急ぎでお願いできる？」
「悪いけど、これもついでにやっておいて」

そう言われた時、心の中では「無理です」と叫んでいるのに、口からは「…分かりました」と言ってしまう。
そして後で、「なんで断れなかったんだろう」と自己嫌悪に陥る。

そんな経験はありませんか？
あなたが悪いのではありません。あなたは、優しくて責任感が強いだけです。
しかし、その優しさが「搾取」の対象になってしまっているなら、話は別です。
今回は、相手との関係を壊さず、かつ自分の身を守るための「大人の護身術（交渉テクニック）」をお渡しします。

目次Outline

まず、テクニックの前に「心構え」を変えましょう。
断れない人は、無意識のうちに「相手の困りごと」を「自分の課題」として背負い込んでしまっています。

アドラー心理学では、これを「課題の分離」と言います。

相手が勝手に投げてきた「責任」というボールを、あなたが必死にキャッチしてあげる必要はありません。
「冷たい」と思う必要もありません。それは本来、相手が自分で持つべき荷物なのですから。

とはいえ、真正面から「No（嫌です）」と言うのは、角が立ちますし、勇気がいりますよね。
そこで登場するのが、「Yes, if…（イエス・イフ）」法です。

これは、「断る」のではなく、「条件付きで引き受ける（交渉する）」という高等テクニックです。

悪い断り方： 「無理です」「できません」（No）
→ 相手は「拒絶された」と感じ、攻撃的になることがあります。
Yes, if… の返し方：
「いいですよ（Yes）。もし（if）、納期を来週まで待ってくれるなら」
「いいですよ（Yes）。もし（if）、この部分の作業は〇〇さんがやってくれるなら」

具体的な「if」のバリエーションを持っておきましょう。

「いいですよ。ただ、今は手一杯なので、着手できるのは来週の火曜日からになりますが、それでもよろしいですか？」
→ 急ぎの相手なら、これだけで「じゃあ、他を当たります」と引いてくれます。

「いいですよ。ただ、全部は無理なので、骨子の作成までならお手伝いできますが、いかがですか？」
→ 前回の記事で触れた「丸投げ」を回避し、部分的な「お手伝い」に留めることができます。

「いいですよ。その代わり、私が今やっているこの事務作業を、そちらで巻き取ってもらえますか？」
→ これが最強です。対等なトレードを持ちかけることで、相手があなたを「搾取対象」ではなく「ビジネスパートナー」として見るようになります。

「いい人」をやめることは、悪いことではありません。
それは、自分自身の時間と心を大切にする、という宣言です。

「Yes, if…」
この魔法の言葉をポケットに入れて、明日からは、笑顔で、しなやかに、ボールを打ち返してやりましょう。
あなたはもう、誰かの「都合のいい人」ではありません。

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