【交渉術】「YESかNOか」で答えを迫られた時の、賢い切り返し方３選
「で、結局やるの、やらないの？」「イエスかノーか、ハッキリしてくれ」 ビジネスシーンや日常で、このように二者択一を迫られ、言葉に詰まった経験はありませんか？本当は「条件付きYES」や「第3の選択肢」があるのに、相手の圧力に負けて、不本意な答えを選んでしまう…。 今回は、そんな思考停止の圧力を華麗にかわし、対話の主導権を握り返すための、大人の知的交渉術を解説します。 【第1章】なぜ相手は「YES/NO」を迫るのか？その心理的ワナ相手が二者択一を迫るのには、理由があります。 主導権を握りたい： あなたの思考時間を奪い、自分の有利な土俵で話を終わらせようとしています。 ……
