【交渉術】なぜ、あの人の「お願い」は通るのか？「あなたのために」と「私のため」の、人を動かす心理的使い分け
「これは、あなたのためを思って言ってるんだよ」「これは、私のために、お願いしたいんだ」 どちらが、より相手の心を動かすと思いますか？一見、前者は「利他的」で、後者は「利己的」に聞こえるかもしれません。しかし、この二つを使い間違えると、あなたの信頼は失われ、相手は全く動いてくれなくなります。今回は、この2つの言葉に隠された、恐るべき心理的メカニズムを、脳科学の視点から解き明かします。 【第1章】分析：なぜ「あなたのため」は、こうも人をイラつかせるのか？テリーさんとの企画会議で最も深掘りした、この記事の核心です。 ① 言う側の「無意識のホンネ」（言う側の心理） 「支配欲」……
