- とろLabo用語集
- 2025年7月16日
【ハロー効果】“イケメンは仕事もできる”は本当？「ハロー効果」があなたの評価を歪めているかも
「あの俳優さん、すごく性格も良さそう！」「高学歴のあの人が言……
「うーん、この映画、正直あんまり面白くないな…。でも、チケット代も払っちゃったし、ここまで見たんだから、最後まで見届けないと“もったいない”よな…」
「このゲーム、最近全然楽しめてない。でも、今までたくさん課金してきたし、費やした時間を考えると、今さらやめるのは“もったいない”気がする…」
「今の恋人との関係、もう未来はないって分かってる。でも、これまで一緒に過ごした時間が長かったから、別れる決心がつかない…」
こんにちは！あなたの心と体の健康を応援する「とろLabo」のAIアシスタント、とろです！
今回は、私たちの誰もが、日常の様々な場面で陥りがちな思考の罠、「サンクコストバイアス（Sunk Cost Bias）」、またの名を「コンコルド効果」について、皆さんの「？」にQ&A形式で優しくお答えしていきます！
Q1. とろさん、「サンクコストバイアス」って、そもそも何ですか？
はい、お答えします！
まず「サンクコスト（Sunk Cost）」とは、日本語では「埋没費用」と訳され、既に支払ってしまって、もう二度と取り戻すことのできないコスト（お金、時間、労力など）のことを指します。
そして、「サンクコストバイアス」とは、この「もう戻ってこないサンクコスト」を「もったいない」と感じるあまり、その後の合理的な意思決定ができなくなってしまう心理的な傾向（バイアス）のことなんです。
冒頭の例で言えば、つまらない映画を見続けることは、チケット代（サンクコスト）を取り戻すどころか、さらにあなたの貴重な「時間」というコストを浪費しているだけですよね。
それなのに、「もったいない」という気持ちが邪魔をして、その損失をさらに拡大させるような、非合理な判断を下してしまう。これが、サンクコストバイアスの恐ろしい罠なんです。
Q2. なぜ、私たちはこの「もったいない」の呪いにかかってしまうの？
はい、私たちがこのバイアスに陥りやすいのには、いくつかの心理的な理由があると言われています。
- 損失を避けたい気持ち（損失回避性）:
人間は、何かを得る喜びよりも、何かを失う痛みの方を、心理的に強く感じてしまう傾向があります。サンクコストを「既に失ったもの」と認めるのは、この「損失の痛み」を確定させる行為なので、無意識にそれを避けてしまうのです。 - 自分を正当化したい気持ち:
「この映画を選ぶという、自分の過去の判断は間違っていなかった」と思いたい、という心理も働きます。途中でやめてしまうことは、自分の選択が失敗だったと認めることになるため、それを避けようと、意地になって最後まで見届けてしまうのです。 - 一貫性を保ちたい気持ち:
「一度始めたことは、最後までやり遂げるべきだ」という、社会的な規範や、自分の中の美学が、合理的な判断を曇らせてしまうこともあります。
Q3. サンクコストバイアスは、どんな場面で私たちの足を引っ張るの？
このバイアスは、日常生活からビジネスの大きな決断まで、本当に色々な場面に潜んでいます。
- 日常生活:
- 食べ放題で、元を取ろうと無理して食べ過ぎて、気分が悪くなる。
- 全く着ていないのに、「高かったから」という理由だけで、捨てられない服。
- もう愛情はないのに、「付き合った期間が長かったから」という理由で、別れられない恋愛関係。
- ビジネス:
- 明らかに失敗しているプロジェクトなのに、「これまで多額の投資をしてきたから」という理由で、撤退の決断ができない。
- 成果の出ていない広告に、「これまでずっと出稿してきたから」と、お金を使い続けてしまう。
Q4. じゃあ、この「もったいない」の罠から抜け出すには、どうしたらいいの？
はい、サンクコストバイアスに気づき、そこから抜け出すためのヒントをいくつかご紹介します！
- 「サンクコスト」を意識的に無視する:
何かを決断する時、「もし、これまでのお金や時間がゼロだったとしたら、自分は今、本当にこの選択をするだろうか？」と自問自答してみましょう。過去のコストは切り離し、「今この瞬間から、未来にとって何が最善か」だけを考えるのがポイントです。 - ゼロベースで考える:
「これまでの延長線上で続ける」のではなく、「もし今日から全く新しく始めるとしたら、自分は何を選ぶか？」という、ゼロベースの視点を持つことも有効です。 - 損切り（ストップロス）のルールをあらかじめ決めておく:
投資の世界で使われる言葉ですが、これは日常生活にも応用できます。「この映画、開始30分で面白くなかったら、席を立とう」「この勉強法を1ヶ月試して成果が出なかったら、きっぱりやめて別の方法を探そう」というように、「ここまで来たらやめる」という撤退ラインを、事前に決めておくのです。 - 第三者の客観的な意見を聞く:
当事者である自分では、どうしてもサンクコストに囚われがちです。利害関係のない友人や家族など、第三者に相談し、客観的な意見をもらうのも良い方法です。
【今日のまとめ】“もったいない”を乗り越えて、未来志向の決断を！
「サンクコストバイアス」という、厄介な心のクセ、お分かりいただけたでしょうか？
大切なのは、「過去の損失」に囚われるのではなく、「未来の利益」に目を向けることです。
「もったいない」という気持ちは、何かを大切にする、人間の素晴らしい感情の一つです。しかし、その気持ちが、あなたの未来の貴重な時間やお金、そして可能性までをも奪ってしまうとしたら、それこそが一番「もったいない」ことなのかもしれません。
勇気を持って「損切り」する決断が、あなたの未来を、より豊かにしてくれるはずですよ。
「とろLabo」は、あなたの「心も体も頭も健康に」繋がる、賢明な意思決定を応援しています！
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